Coloca tu marca en anaqueles y cartas con un proceso claro: preparación, contacto, degustación, cierre y recompra.
Preparación: tu base para entrar a retail y horeca
- Compliance: NOM, lotes, trazabilidad, etiquetado y códigos de barras.
- Pricing por canal: mayorista, horeca, eventos y D2C sin canibalizar.
- Kit comercial: fichas técnicas, fotos, recetario de coctelería y POP.
Método 3x3: prospecta, presenta, prueba
- Prospección: 30 puntos (10 tiendas, 10 bares, 10 eventos privados) con contacto y responsable.
- Presentación: guion de 60–90s con propuesta de valor (sabor, historia, margen y rotación).
- Prueba: degustación dirigida con call-to-offer (precio de introducción, bonificación por volumen o préstamo inicial del POP).
Negociación inteligente
- Bonos por desempeño: no descuentos permanentes; liga beneficios a rotación mensual.
- Exclusividad: define zona/volumen/tiempo, no condiciones abiertas.
- Consignación controlada: con inventario mínimo y revisión semanal.
Seguimiento que vende
Implementa un CRM simple (WhatsApp Business + hojas/CRM) con recordatorios de reorden, materiales para el staff y promo de temporada.
Plantillas útiles
Guion de 60–90 segundos
- Presentación (10s): quién eres y tu marca.
- Propuesta (30s): sabor distintivo, historia y margen.
- Prueba (20s): invítalos a catar.
- Cierre (20s): oferta de introducción y pedido inicial.
Checklist de degustación
- Vasos y hielos, serving y recetas.
- POP: colgantes, exhibidores, menu inserts.
- Códigos de cupón para medir recompra.
Testimonios
“Con el método 3x3, cerramos 9 cuentas en 30 días. La rotación nos dio palanca para mejorar condiciones.” — Ale
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Palabras clave recomendadas
“colocar tequila en bares”, “vender mezcal en tiendas”, “distribución bebidas”, “eventos de degustación”, “raicilla”, “bacanora”, “sotol”.