Construye cobertura rentable con rotación real, no solo presencia.
Mapa de canales
| Canal | Objetivo | KPI | Acciones |
|---|---|---|---|
| D2C | Aprendizaje y margen | LTV/CAC, recompra | Landing, CRM, suscripción |
| Horeca | Experiencia y prueba | Rotación SKU, cupones | Catas, maridajes, POP |
| Retail especializado | Volumen y visibilidad | Reposición, ticket | Degustaciones y bundles |
| Marketplaces | Alcance | Conversión, reseñas | Fotos, fichas y logística |
Ruta en 90 días
- Semana 1–2: listas por canal, contratos y capacitación de ventas.
- Semana 3–6: 10–20 cuentas piloto con activaciones y cupones únicos.
- Semana 7–10: duplicar cuentas con mayor ROAS y preparar retail.
- Semana 11–12: tablero de KPIs y plan de reposición.
Errores comunes
- Querer “estar en todos lados”.
- No exigir metas de sell-out.
- Falta de POP y guion de cata.
Mitos
- “Más cobertura = más ventas”.
- “El distribuidor hace todo”.
Posibilidades
- Microterritorios con alto encaje.
- Programas de lealtad a bartenders.
Testimonios
CTA
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FAQ
¿Cuándo formalizar con distribuidor?
Cuando tengas rotación demostrada, procesos y márgenes sostenibles.
¿Cómo evitar canibalización?
Listas por canal y MAP/PMI con auditoría de precios.
Agenda tu llamada o regístrate
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